営業活動のオンライン化を活発化させよう！

皆様の企業では、コロナ禍の中で、 どのような営業活動をしていますか？

ー 営業に行きたくても中々行けない… ー 今までの取引が減少している… ー 新規商談相手との出会いがない…

など、弊社に立ちよってくれる経営者の方や、 営業マンの嘆きの声をよく聞きます。 ビジネススタイルに大きく変化が出てきている昨今。 このコロナ禍の中で、どうやって売上を確保していけば良いのでしょうか？

 

 

営業・商談スタイルを従来通りではダメだ。 対面が難しければ、営業・商談もオンライン化に切り替える。 実行に移している企業様も多いのではないでしょうか。

では、今までお付き合いのあるお客様だけではなく、 新規顧客を獲得する場合はどうするべきか。

直接営業に行けない中、新たに販路を広げるには、 まず自社を知ってもらう場が必要になります。

そこで、大事になってくるのが御社の魅力を最大限に伝える、 「Webサイト」です。

● Webサイトが古い ● 現状のサービスが分かりづらい ● 自社の強み・魅力を打ち出していない ● スマホに対応していない ● とにかく見づらい ● 作ったまま更新していない

1つでも該当する項目はありませんか？

事業内容をはじめ必要な情報をしっかり提供し、 かつ自社の強み・魅力が伝わってくるWebサイトでないと、 興味を持たれず問い合わせにはつながりません。

事例として弊社のWebサイトを見てみましょう。

自社の強みや特徴を際立たせて、 分かりやすく伝えるよう工夫しています。

■ 自社のサービスを一目瞭然に伝えるキャッチ

 

■ 複雑なサービス特徴をムービーで伝える

 

■ 自社のサービスの強み・効果を明確に伝える

 

■ 事例を数多く掲載し、信頼感を得る

 

■ ブログ・NEWSをリアルタイム情報発信

 

TOPページに視覚効果の高いアニメーションなどを用いて、 自社のサービスの強みを分かりやすく提示。 実績や実例を数多く掲載することで、 ユーザーに興味を持たせやすくなり、 共感性・信頼性が生まれ 今後の関係性を構築できるキッカケになります。

また、ブログやSNSを通して、 リアルタイムの情報を発信することも、 信頼感を得られやすくなり、企業PRにもつながります。

 

さて、Webサイトを見直して、自社を知ってもらう基盤はできました。 さらに商談を進めていく中で、「会社案内」や「商品パンフレット」などを 用意することで、相乗効果を狙っていきましょう。

パンフレットは伝えたいことに焦点をあて、コンパクトにまとめることで、 情報を意図した流れで伝えることができます。

なので、営業プレゼンに使いやすく、 パンフレットやPowerPointがあると、 自社サービスの魅力や内容を伝えやすくなります。

また、パンフレットなどの紙媒体は手元に置いておけるため、 Webサイトのように知りたい情報を検索・探す手間がなく、 ピンポイントに情報を知ることができます。

資料請求や展示会などの場で配布することができますので、 今後のためにWebサイトと併せて今から準備しておくと良いでしょう。

▼制作事例 / 小林文英堂（会社案内）

 

■ 自社の販売サービスを順を追って説明しやすいページ構成

 

■ 事例も掲載し、営業トークに活用

 

実績を交えて、事業内容・商品紹介を1冊にまとめることで、 よりユーザーに分かりやすく情報をピンポイントに伝達。

 

Webサイトをはじめ、パンフレットなどのツールを制作するにあたって、 まずは自社の強み（サービスの魅力）を明確化して、 基礎作りをしっかり行い、御社の魅力を存分に発揮させましょう！

会社のこと、事業やサービスのことをオンライン上で説明できるツールがないと、 この非対面オンラインの時代に取り残されます。

営業活動が非対面・オンライン化することで、 「営業エリアが全国に拡大した！」など、 思わぬメリットを得た企業様の声も聞きます。

どんな時代でも打開策をかならずあります。 前を見据えて自社らしさを押し出していきましょう！

 

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