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[Staff Blog]新潟でブランディング【その1】


たまに見かけるこんなフレーズ。
キャッチコピーとして使われているのを見聞きしたことがあります。

食べればわかるんでしょうが、とにかく美味いんでしょうが、
「これを言っちゃそれまでよ」

こんにちは、吉野です。

資本力があって、広告宣伝費もそれなりにあって、
名も知られているならば、
まだ通用しなくもないかもしれませんね。

当社は新潟が本拠地ですが、地方の中小零細企業が
このようなメッセージを旗印に販促活動をしたって
何の反応も期待できないのは目に見えています。

これではまるで、宛先の書かれていない手紙です。
どこにも届くはずがありません。

誰に食べてもらいたいか?
高級志向の人か、お値打ち感重視の人か?
甘党のサラリーマンか、お酒好きの主婦か?

どんなものを求めている人か?
その人は、何を伝えると反応してくれそうか?
その人が「自分のためのものだ」と思えるものか?

ターゲットを絞りましょう。怖がらずに意図的に絞りましょう。
絞ると、狙う的は狭くなりますが、狙う先が明確になります。

特定のターゲットやカテゴリーにフォーカスし、
その、あえて狭い器の中で売りを徹底していったら
もしかしたら「日本一」「世界一」を獲れるかもしれません。

これまで数え切れないほどの企業を取材してきた中で知ったこと。
そんなふうにして、全国シェア、世界シェア上位の企業が
実際に新潟にも何社かあるのです。

「ブランディング」って、そんなネームバリューないから…、
そんな資金ないから…、なんて関係ありません。

むしろ、これは中小零細企業にこそ必要な活動だと思います。

ファンを増やして、高い利益率を生み出せる、
強い人、強いチーム、強い事業を一緒につくっていきませんか!

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